実践で学ぶ本、渡瀬謙『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』

（画像は、6月24日夕、大阪市内・近鉄百貨店・上本町店・近鉄ブックセンターでの売り場風景です。）

前作『“内向型”のための雑談術―自分にムリせずラクに話せる51のルール』（大和出版）

の紹介の中でも書きましたように、

「渡瀬謙の新著『“内向型”のための雑談術』届く」
（お茶でっせ）　（新しい生活）　（作文工房）

友人で左利き仲間（中経の文庫『左利きの人々』
左利きの人々 (中経の文庫)
の著者）、ビジネス本のライターで、サイレントセールスの達人「サイレントセールストレーナー」渡瀬謙の今月二冊目の本が出ました。

『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』日本能率協会マネジメントセンター

「サイレントセールストレーナー」による、「しゃべらない営業」シリーズの4冊目。

既刊―
１．誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる
２．内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく!（大和出版）
３．「しゃべらない」営業の技術（PHPビジネス新書）

上記の本は、言ってみれば、理論書です。
具体的な提案もあり、それぞれ使える実例を示していますが、ある程度本を読める人でないと、十分伝わらないかもしれません。

本書は、イラスト入りのページも多く、マンガのコラムもありで、2ページ見開き1項目、お題目と太字の部分だけ読めば、一通りのことが分かります。
「口ベタ・あがり症」で、なおかつ本を読むのも苦手という営業初心者でも、十分使えるマニュアル本です。

「売れるためのヒント」が散りばめてありますと、著者は「あとがき」に書いています。
いいかえれば、「売れる人になるためのヒント」集です。

読むよりも、それを手に実践することが、大事な本です。

イラストやマンガ、太字の部分だけ読めば、ものの10分足らずで一冊読めてしまいます。
あとはひたすら実際に挑戦するだけ。
いつも営業の資料とともに持ち、ときおり、確認するのがよいでしょう。

そういう意味で、「口ベタ・あがり症」の新規学卒の営業就職者や営業部門への転職者といった、営業初心者が常時携行する本と言えそうです。

私からの提案としては、
犬の表紙がインパクトがありますので、これを生かして相手との話題作りに利用しましょう。

書名の「口ベタ・あがり症…」の部分に自分の名刺でも貼り付けて隠します。
「営業は」の文字は見せて、遊びの本ではないところを示します。

営業の資料と一緒にこの本を相手の目につく所に「さりげなく」置き、相手の様子をうかがいます。

で、犬のイラスト部分に相手が乗ってくれれば、よしです。

さらに、誰でも隠している部分があれば気になるでしょう。
ここも相手の気を惹くポイントです。

注意深い相手なら、背表紙の「口ベタ・あがり症」の部分をのぞき見て、はは～ん、こいつはこんなやつか
と思ってくれるかもしれません。

ダメでもともと…。

最後に、
本人（渡瀬 謙）からの伝言です。
↓
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■『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』（渡瀬 謙・著）
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●「自分は営業に向いてない！」　と思っているあなたにこそ読んで欲しい！

　・エンジニアから営業に転職した人。
　・望んでないのに営業になってしまった人。
　営業初心者で、しかも営業に自信のない人にオススメです。

●アマゾン↓『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』

＊【追記】2012.3.6「あがり症」の方にこんな本もあります！
渡瀬謙／著『「あがり症営業マン」がラクに売るための６つの習慣』同文館出版DO BOOKS 2012.2.7

※左利き仲間で友人・渡瀬謙の著書についての記事
（◆印：ビジネス書／□印：口ベタ・あがり症の“内向型”営業マンのための営業本）
◆2013.3.7 渡瀬謙『元リクルートNo.1の 日本で一番"効率"のよい営業法 このムダをなくすだけで、グングン売上が伸びる！』
◆2012.5.23 小さな努力で大きな効果：渡瀬謙『あなたの評価をガラッと変える たった３秒の声がけ習慣』
◆□2012.2.26 克服ではなく付き合う姿勢で：渡瀬謙『「あがり症営業マン」がラクに売るための６つの習慣』
・2011.12.31 雑学文庫フェアで『左利きの人々』が…
◆2011.7.13 渡瀬謙の新刊『相手が思わず本音をしゃべりだす「３つの質問」』届く
◆2011.6.10 流れ星に願い事…渡瀬謙『たった5秒のあいさつでお客様をザクザク集める法』
◆【渡瀬謙／監修『毎日役立つ！もう悩まない！！即効ビジネスマナー』日本文芸社2011.1】
・2011.5.19 週刊ヒッキイhikkii260左利き教本について考える(2)おさらい
◆2011.3.4 新社会人奮闘記ラノベ 渡瀬謙『新入社員ヒロと謎の育成メールの１２ヵ月』
◆□2010.6.28 実践で学ぶ本、渡瀬謙『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』
◆□2010.6.18 渡瀬謙の新著『“内向型”のための雑談術』届く
◆□【『内向型人間の人づきあいにはコツがある』大和出版】
・2009.12.12 今週の週刊ヒッキイ―第201号「左利きのお子さんをお持ちの親御さんへ＜特別編＞」
　★左利きで生きるには 週刊ヒッキイhikkii
・第２０１号(No.201) 2009/12/12「左利きのお子さんをお持ちの親御さんへ＜特別編＞」
　＜特別編＞原点に戻って―最初につまずかないこと　または、左利き人間の生き方にはコツがある
◆□2009.3.4 お知らせ：友人渡瀬謙の新著「内向型営業マンの売り方にはコツがある」
2008.12.29 左利き本の新刊『左利きの人々』渡瀬けん著

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※本稿は、gooブログ「レフティやすおの新しい生活を始めよう！」に転載しています。
※本稿は、ameblo「レフティやすおの作文工房」に転載しています。
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