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2010.06.28

実践で学ぶ本、渡瀬謙『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』

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(画像は、6月24日夕、大阪市内・近鉄百貨店・上本町店・近鉄ブックセンターでの売り場風景です。)


前作『“内向型”のための雑談術―自分にムリせずラクに話せる51のルール』(大和出版)

の紹介の中でも書きましたように、

「渡瀬謙の新著『“内向型”のための雑談術』届く」
(お茶でっせ) (新しい生活) (作文工房)

友人で左利き仲間(中経の文庫『左利きの人々』
左利きの人々 (中経の文庫)
の著者)、ビジネス本のライターで、サイレントセールスの達人「サイレントセールストレーナー」渡瀬謙の今月二冊目の本が出ました。


『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』日本能率協会マネジメントセンター

「サイレントセールストレーナー」による、「しゃべらない営業」シリーズの4冊目。

既刊―
1.誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる
2.内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく!(大和出版)
3.「しゃべらない」営業の技術(PHPビジネス新書)

  


上記の本は、言ってみれば、理論書です。
具体的な提案もあり、それぞれ使える実例を示していますが、ある程度本を読める人でないと、十分伝わらないかもしれません。


本書は、イラスト入りのページも多く、マンガのコラムもありで、2ページ見開き1項目、お題目と太字の部分だけ読めば、一通りのことが分かります
「口ベタ・あがり症」で、なおかつ本を読むのも苦手という営業初心者でも、十分使えるマニュアル本です。

「売れるためのヒント」が散りばめてありますと、著者は「あとがき」に書いています。
いいかえれば、「売れる人になるためのヒント」集です。

読むよりも、それを手に実践することが、大事な本です。

イラストやマンガ、太字の部分だけ読めば、ものの10分足らずで一冊読めてしまいます。
あとはひたすら実際に挑戦するだけ。
いつも営業の資料とともに持ち、ときおり、確認するのがよいでしょう。

そういう意味で、「口ベタ・あがり症」の新規学卒の営業就職者や営業部門への転職者といった、営業初心者が常時携行する本と言えそうです。


私からの提案としては、
犬の表紙がインパクトがありますので、これを生かして相手との話題作りに利用しましょう。

書名の「口ベタ・あがり症…」の部分に自分の名刺でも貼り付けて隠します。
「営業は」の文字は見せて、遊びの本ではないところを示します。

営業の資料と一緒にこの本を相手の目につく所に「さりげなく」置き、相手の様子をうかがいます。

で、犬のイラスト部分に相手が乗ってくれれば、よしです。

さらに、誰でも隠している部分があれば気になるでしょう。
ここも相手の気を惹くポイントです。

注意深い相手なら、背表紙の「口ベタ・あがり症」の部分をのぞき見て、はは~ん、こいつはこんなやつか
と思ってくれるかもしれません。

ダメでもともと…。


最後に、
本人(渡瀬 謙)からの伝言です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』(渡瀬 謙・著)
──────────────────────────────────
●「自分は営業に向いてない!」 と思っているあなたにこそ読んで欲しい!

 ・エンジニアから営業に転職した人。
 ・望んでないのに営業になってしまった人。
 営業初心者で、しかも営業に自信のない人にオススメです。

●アマゾン↓『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』


*【追記】2012.3.6「あがり症」の方にこんな本もあります!
渡瀬謙/著『「あがり症営業マン」がラクに売るための6つの習慣』同文館出版DO BOOKS 2012.2.7


左利き仲間で友人・渡瀬謙の著書についての記事
(◆印:ビジネス書/□印:口ベタ・あがり症の“内向型”営業マンのための営業本)
◆2013.3.7 渡瀬謙『元リクルートNo.1の 日本で一番"効率"のよい営業法 このムダをなくすだけで、グングン売上が伸びる!』
◆2012.5.23 小さな努力で大きな効果:渡瀬謙『あなたの評価をガラッと変える たった3秒の声がけ習慣』
◆□2012.2.26 克服ではなく付き合う姿勢で:渡瀬謙『「あがり症営業マン」がラクに売るための6つの習慣』
・2011.12.31 雑学文庫フェアで『左利きの人々』が…
◆2011.7.13 渡瀬謙の新刊『相手が思わず本音をしゃべりだす「3つの質問」』届く
◆2011.6.10 流れ星に願い事…渡瀬謙『たった5秒のあいさつでお客様をザクザク集める法』
◆【渡瀬謙/監修『毎日役立つ!もう悩まない!!即効ビジネスマナー』日本文芸社2011.1】
・2011.5.19 週刊ヒッキイhikkii260左利き教本について考える(2)おさらい
◆2011.3.4 新社会人奮闘記ラノベ 渡瀬謙『新入社員ヒロと謎の育成メールの12ヵ月』
◆□2010.6.28 実践で学ぶ本、渡瀬謙『営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく』
◆□2010.6.18 渡瀬謙の新著『“内向型”のための雑談術』届く
◆□【『内向型人間の人づきあいにはコツがある』大和出版】
・2009.12.12 今週の週刊ヒッキイ―第201号「左利きのお子さんをお持ちの親御さんへ<特別編>」
 ★左利きで生きるには 週刊ヒッキイhikkii
第201号(No.201) 2009/12/12「左利きのお子さんをお持ちの親御さんへ<特別編>」
 <特別編>原点に戻って―最初につまずかないこと または、左利き人間の生き方にはコツがある
◆□2009.3.4 お知らせ:友人渡瀬謙の新著「内向型営業マンの売り方にはコツがある」
2008.12.29 左利き本の新刊『左利きの人々』渡瀬けん著

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※本稿は、gooブログ「レフティやすおの新しい生活を始めよう!」に転載しています。
※本稿は、ameblo「レフティやすおの作文工房」に転載しています。
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Comments

やすおさん、いつもありがとうございます。

犬の表紙の使い方までは考えていませんでした(笑)

でもたしかに話題のフックになりますね。

他の本もあわせてのご紹介、感謝です。

ありがとうございました。 渡瀬

Posted by: 渡瀬 謙 | 2010.07.02 at 12:24 PM

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